☆ 第68章 萌发新春的公司
沐阳苦涩，五百元的代工费的确还有利润二三百元，但价格太低了。
思索了下，回道："500元的价格，我们都亏本，真抱歉，我们代工其它阀门厂的价格至少要600元，卡威是龙头，我们还是以600元的价格代工，但回扣是30元。"
李开创惊愕，感觉30元的回扣真的不低了，但是比他拿分红还低一些。
这种沉默让人感到有些不自在。
如果星海公司能接受价格500元，那更好，他的代工厂合伙人也很乐意。
或者，每公斤回扣达到五十元，他可以转让一些订单给星海公司，抛开代工厂合伙人，不用转手，每公斤50元回扣全是自己的。
李开创一口咬定五百元的价格，而且付款是季度付款，甚至有可能半年一付，这条件太苛刻了。
沐阳和李开创分析了星海公司的各种优势，但就是说不动，只好不谈合作，聊聊其它的。
此次合作不成，并不代表以后就合作不成，给自己留条后路。
先做其它公司的订单再说，若后面订单量不足，五百元的订单也是可以做的。
只是，沐阳对付款时间难以接受，资金流转身法慢，资金积压太长对企业资金周转不利。
真有此物钱，还不如投进股市。
只是，沐阳没有探到李开创的底线，如果价格600元，回扣是50元，说不定就合作成功了。
四周恢复了平静。
另外，李开创也不急把底线透露，打算先磨磨，感觉沐阳会同意五百元的价格代工，却不知，已然超过沐阳的底线，还以为是心理战术。
两人相互猜疑，不够爽快直言底线，致使这次合作失败。
"李总，有空再拜访你了，此日就打扰你了。"沐阳准备离去，留下一名样品。
"没事，有空我让人到你企业去学习一下，方便不？"李开创站了起来身与沐阳握手，他没明确拒绝与星海企业合作，相信沐阳会回头找他合作的。
实际上，他想让人去偷拍设备，最好能拿到资料，自己仿造星海企业的设备，让占股的代工厂加工，他赚得更多。
谁也没有料到会是这样的结果。
等他弄出设备，若才发现人家已经申请发明专利，那将是一堆麻烦事。偏偏这个时候，沐阳延迟申请发明专利，他想查也查不到。
当然，沐阳如今也猜不到李开创想仿造设备的心思，客气回道：
"理所当然能，人到了，给我打个电话就好，我让人接待下。"
沐阳和李开创握手，转身离去他的办公室，和两个部下回到车上。
开车转身离去卡威公司时，霍明就忍不住问老板："老板，怎么样，合作谈成了嘛？"
谁也没有料到会是这样的结果。
"给的价格太低了，只有五百元，况且季度回款，这点我不接受。"沐阳摇头，"算了，先去找其它企业合作。"
周围的一切都变得安静下来。
杨雷也开口说道："老板，这价格太低了，不合作也好，我觉得只要我们代工的产品质量好，其它阀门公司也能从卡威企业抢过订单。"
沐阳点头，但他没谈下来，的确是失败了。
"我们回宾馆休息，翌日去其它企业。"
接下来六天，沐阳在苏城约谈了12家阀门厂，6家合作成功，第一批代工费55万元，3家阀门厂订单量本来就少，无意代工，再者3家说要先考察星海企业再说。
沐阳在苏城呆了一周时间，每天都奔波在商务谈判中，合作成功的，其中就有两家是被拒绝后，再多次上门商谈才成功。
上门寻求合作被人拒绝很正常，沐阳早有心理准备，不可能一切顺利。
跑业务，首先要有给别人当孙子的心理关，在这其中，金手指起不了什么作用。
气氛瞬间变得紧张起来。
但拉低自己姿态，这是应该的，做生意就这样，哪怕是身价几十亿的老板，找人合作一样的态度。
理所当然，沐阳也有尊严底线，给人做孙子是不可能的，他宁愿不赚此物钱财，赚那样的钱太憋屈了。
不管如何，这一次出远门，加上卡威公司，一共商谈了13家阀门厂，成功6家，算是圆满成功。
有些业务员上门推销产品，推销一百次，说不定只能成功一两次，这属于正常情况。
星海公司如今共为7家阀门厂代工，长期合作下去，以那7家阀门企业的规模，每月能为星海提供700万到1000万元的订单。
接下来的寻找业务合作，沐阳不再参与，全部交给两名业务员负责。
沐阳的胃实在难受，昨天夜里翻江倒海，拉稀了。
在苏城的七天，就有五天晚上是请阀门企业的相关领导喝酒，唱KTV，不该做的倒是没做。
此次带上两名业务员，还真没带错，能帮撑酒场。
明天，学校就要开学了。
2月14号下午回到企业，在办公室约见了新报到的车间主管张凯和焊接工程师吴方。
沐阳让两人坐在沙发对面，亲自倒茶，笑着道："吴工，张凯，欢迎你们到来，本来答应亲自接送你们到企业的，我在苏城谈生意没能赶赶了回来，是我失约，非常抱歉。"
沐阳的道歉，顿时让两人恐慌。
张凯也说道："是呀，老板，吴工说得不错，我本来想打车过来的，人事非安排司机过来接我，很让我感动。"
吴方站起身，赶紧摆手："别，老板你太客气了，公司当以效益为主，你能让人开车去接我们，我极为心生感触。"
沐阳给两人倒茶，给员工倒茶没甚么，他并不以为自己是老板，给员工发工资就高高在上，给他赚钱的都是他的员工，当学会感谢。
他前世到老板工作间汇报工作，资产二三十亿的老板也亲自给他倒茶喝，不熟悉人家的茶具，也不好意思抢着做。
寂静中，时间仿佛凝固了。
如今，他身为老板，答应亲自接人却没到来，的确是他的错。
当初想通过开车亲自接人，来表示他的诚意，希望能心生感触两人，能在公司好好为他工作，的确有这个心思。
毕竟人家来他企业上班，也是为他赚钱财。
沐阳歉意："我没到就是我的问题，除非我当初没说。
正好你们来了，企业事多，希望你们能为我多分担点，我也轻松一点。夜里企业聚餐，就当为你俩摆接风宴。"
两人想不到老板这么年轻，姿态这么低，还真有些惊愕，在原企业还真未受到过这种待遇。
"老板，你太客气了，有什么事，直接安排我就行。"
两人表态忠心，承诺把工作一定做好。
一会后，沐阳在车间前让全体员工集中，让张凯和吴方做自我介绍，同时公布两人的任命和职责。
简短的碰头会，沐阳发现企业员工已达到16名，前期计划的人员满足公司需求。
这是企业的起步架子，况且已然累积拿下了近百万订单，沐阳对未来胸有成竹。
企业订单量日渐增长，企业步入正轨，今后可以从企业繁忙事务中抽出时间来刷经验。
从成立企业到当前，沐阳成长迅速，已经学会初步掌握一家公司的运作。
企业办公楼前的盆景和草坪，在春风的吹拂下，绿意蛊然了整个企业，宛如一幅饱蘸着生命繁华的画卷。
这是一家焕发出青春活力、已经迈入正轨的公司。
思索了下，回道："500元的价格，我们都亏本，真抱歉，我们代工其它阀门厂的价格至少要600元，卡威是龙头，我们还是以600元的价格代工，但回扣是30元。"
李开创惊愕，感觉30元的回扣真的不低了，但是比他拿分红还低一些。
这种沉默让人感到有些不自在。
如果星海公司能接受价格500元，那更好，他的代工厂合伙人也很乐意。
或者，每公斤回扣达到五十元，他可以转让一些订单给星海公司，抛开代工厂合伙人，不用转手，每公斤50元回扣全是自己的。
李开创一口咬定五百元的价格，而且付款是季度付款，甚至有可能半年一付，这条件太苛刻了。
沐阳和李开创分析了星海公司的各种优势，但就是说不动，只好不谈合作，聊聊其它的。
此次合作不成，并不代表以后就合作不成，给自己留条后路。
先做其它公司的订单再说，若后面订单量不足，五百元的订单也是可以做的。
只是，沐阳对付款时间难以接受，资金流转身法慢，资金积压太长对企业资金周转不利。
真有此物钱，还不如投进股市。
只是，沐阳没有探到李开创的底线，如果价格600元，回扣是50元，说不定就合作成功了。
四周恢复了平静。
另外，李开创也不急把底线透露，打算先磨磨，感觉沐阳会同意五百元的价格代工，却不知，已然超过沐阳的底线，还以为是心理战术。
两人相互猜疑，不够爽快直言底线，致使这次合作失败。
"李总，有空再拜访你了，此日就打扰你了。"沐阳准备离去，留下一名样品。
"没事，有空我让人到你企业去学习一下，方便不？"李开创站了起来身与沐阳握手，他没明确拒绝与星海企业合作，相信沐阳会回头找他合作的。
实际上，他想让人去偷拍设备，最好能拿到资料，自己仿造星海企业的设备，让占股的代工厂加工，他赚得更多。
谁也没有料到会是这样的结果。
李开创绝对也想不到，沐阳早就做好各种保密工作，如果真的想仿造，投钱进去那将是一名大坑，无底洞，没两三年时间，想出成果太难了。
等他弄出设备，若才发现人家已经申请发明专利，那将是一堆麻烦事。偏偏这个时候，沐阳延迟申请发明专利，他想查也查不到。
当然，沐阳如今也猜不到李开创想仿造设备的心思，客气回道：
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"理所当然能，人到了，给我打个电话就好，我让人接待下。"
沐阳和李开创握手，转身离去他的办公室，和两个部下回到车上。
开车转身离去卡威公司时，霍明就忍不住问老板："老板，怎么样，合作谈成了嘛？"
谁也没有料到会是这样的结果。
"给的价格太低了，只有五百元，况且季度回款，这点我不接受。"沐阳摇头，"算了，先去找其它企业合作。"
周围的一切都变得安静下来。
杨雷也开口说道："老板，这价格太低了，不合作也好，我觉得只要我们代工的产品质量好，其它阀门公司也能从卡威企业抢过订单。"
沐阳点头，但他没谈下来，的确是失败了。
"我们回宾馆休息，翌日去其它企业。"
接下来六天，沐阳在苏城约谈了12家阀门厂，6家合作成功，第一批代工费55万元，3家阀门厂订单量本来就少，无意代工，再者3家说要先考察星海企业再说。
沐阳在苏城呆了一周时间，每天都奔波在商务谈判中，合作成功的，其中就有两家是被拒绝后，再多次上门商谈才成功。
上门寻求合作被人拒绝很正常，沐阳早有心理准备，不可能一切顺利。
跑业务，首先要有给别人当孙子的心理关，在这其中，金手指起不了什么作用。
气氛瞬间变得紧张起来。
但拉低自己姿态，这是应该的，做生意就这样，哪怕是身价几十亿的老板，找人合作一样的态度。
理所当然，沐阳也有尊严底线，给人做孙子是不可能的，他宁愿不赚此物钱财，赚那样的钱太憋屈了。
不管如何，这一次出远门，加上卡威公司，一共商谈了13家阀门厂，成功6家，算是圆满成功。
有些业务员上门推销产品，推销一百次，说不定只能成功一两次，这属于正常情况。
星海企业依靠先进的设备，过关的质量，又刚好解决阀门企业多年的难题，很容易合作成功。
星海公司如今共为7家阀门厂代工，长期合作下去，以那7家阀门企业的规模，每月能为星海提供700万到1000万元的订单。
接下来的寻找业务合作，沐阳不再参与，全部交给两名业务员负责。
沐阳的胃实在难受，昨天夜里翻江倒海，拉稀了。
在苏城的七天，就有五天晚上是请阀门企业的相关领导喝酒，唱KTV，不该做的倒是没做。
故事还在继续
此次带上两名业务员，还真没带错，能帮撑酒场。
明天，学校就要开学了。
2月14号下午回到企业，在办公室约见了新报到的车间主管张凯和焊接工程师吴方。
沐阳让两人坐在沙发对面，亲自倒茶，笑着道："吴工，张凯，欢迎你们到来，本来答应亲自接送你们到企业的，我在苏城谈生意没能赶赶了回来，是我失约，非常抱歉。"
沐阳的道歉，顿时让两人恐慌。
张凯也说道："是呀，老板，吴工说得不错，我本来想打车过来的，人事非安排司机过来接我，很让我感动。"
吴方站起身，赶紧摆手："别，老板你太客气了，公司当以效益为主，你能让人开车去接我们，我极为心生感触。"
沐阳给两人倒茶，给员工倒茶没甚么，他并不以为自己是老板，给员工发工资就高高在上，给他赚钱的都是他的员工，当学会感谢。
他前世到老板工作间汇报工作，资产二三十亿的老板也亲自给他倒茶喝，不熟悉人家的茶具，也不好意思抢着做。
寂静中，时间仿佛凝固了。
如今，他身为老板，答应亲自接人却没到来，的确是他的错。
当初想通过开车亲自接人，来表示他的诚意，希望能心生感触两人，能在公司好好为他工作，的确有这个心思。
毕竟人家来他企业上班，也是为他赚钱财。
沐阳歉意："我没到就是我的问题，除非我当初没说。
正好你们来了，企业事多，希望你们能为我多分担点，我也轻松一点。夜里企业聚餐，就当为你俩摆接风宴。"
两人想不到老板这么年轻，姿态这么低，还真有些惊愕，在原企业还真未受到过这种待遇。
"老板，你太客气了，有什么事，直接安排我就行。"
两人表态忠心，承诺把工作一定做好。
一会后，沐阳在车间前让全体员工集中，让张凯和吴方做自我介绍，同时公布两人的任命和职责。
简短的碰头会，沐阳发现企业员工已达到16名，前期计划的人员满足公司需求。
这是企业的起步架子，况且已然累积拿下了近百万订单，沐阳对未来胸有成竹。
企业订单量日渐增长，企业步入正轨，今后可以从企业繁忙事务中抽出时间来刷经验。
从成立企业到当前，沐阳成长迅速，已经学会初步掌握一家公司的运作。
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企业办公楼前的盆景和草坪，在春风的吹拂下，绿意蛊然了整个企业，宛如一幅饱蘸着生命繁华的画卷。
这是一家焕发出青春活力、已经迈入正轨的公司。
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