听见刘子正的话，场上顿时安静了下来。
"起航者"头盔是否真能像网上说的那样，免费提供给玩家使用？
所有关注着这次发布会的人，都对此物点很有兴趣。
这种沉默让人感到有些不自在。
林千易也不例外，他紧盯着面前的直播视屏。
"难道他们真有那么大魄力免费提供？"
林千易不怎么相信对面会下这么大的决心，他更愿意相信两家放出的消息只是烟雾弹。
虚拟游戏头盔的造价不低，免费提供给玩家的成本实在太高。
而且这个成本还不一定能收赶了回来，毕竟不是每一个游戏玩家，都愿意在游戏中进行"高消费"。
虚拟实境网游和传统的PC端游戏不同，PC端那些不付费的玩家，只是会占用服务器的一点内存。
那点服务器内存运营商能不在乎，可是如果免费给游戏玩家发放虚拟头盔，一个个虚拟头盔的成本，这些公司也能不在乎吗？
"各位，起航者头盔的售价为....0。"
刘子正拖住长音，公布了一个林千易意料之外的数字。
四周恢复了平静。
"真的免费？"林千易皱了皱眉。
林千易被刘子正的这句话惊的不轻，他没想到对方竟真的"说到做到"了。
李厚福看见启航者头盔的那一堆附属"装备"时，就已然失去了兴趣。
如今的李厚福并不差那一点头盔钱，他更多在乎的是产品的体验感。
原始的起航者头盔，怎的看都不会有创世者头盔好。
谁也没有料到会是这样的结果。
挂着转播视频，混着直播时长，还能收到不少礼物，这种事李厚福可不会拒绝。
听见刘子正公布头盔的售价为零时，李厚福直播间的弹幕上又是一片"歌功颂德"。
"厉害，老马和老丁良心人呀，纵然这个什么启航者头盔看起来很原始，不过能免费提供，这也是极好的。"
"好消息啊，学生党的福音到了，体验差点能怎的的，不要钱财才是王道啊。"
"企鹅和网一这是要和星环刚正面呀，我技术比不过你，那就价格上来碾压你。"
谁也没有料到会是这样的结果。
"老马哥真的这么大方？我怎的感觉有点不太对劲。"
周围的一切都变得安静下来。
……
不提李厚福直播间的这些弹幕，发布会现场刘子正的动作也在继续着。
"启航者头盔不会直接进行售卖，我们将采用租赁的方式，把起航者头盔送到玩家的手中。"
听见刘子正这句话，林千易笑了笑。
"果不其然没有那么简单，我就说这两家怎的会这么大方。"
结果还是没有出乎林千易的意料。
注意到这里，林千易已经心领神会，对方这只是在玩文字游戏罢了。
气氛瞬间变得紧张起来。
"玩家只需支付299元的押金，就能获得一名起航者头盔，起航者头盔每天的租金仅需6元。"
刘子正继续介绍着租赁玩法，这种租赁模式已经不算新鲜，人们也能够接受这种方式。
共享单车，共享轿车，这些都是采用的押金加租金的模式。
不得不说这种租赁模式，还是有一定的可取性。
启航者头盔只需300块的押金，况且每天的租金也不贵。
尤其是针对不想花3000块购买创世者头盔，而又想玩虚拟网游的人群。
对比售价3000块的创世者头盔，这个缩小了10倍的数字，对不少人还是有着吸引力的。
接下来刘子正又开始介绍，租赁玩法的具体操作手段。
为了此物租赁玩法，企鹅和网一专程开发了一名app软件。
借助APP软件，用户能快捷方便的租赁头盔，模式就和现有的共享单车差不多。
唯一的区别就是，退回头盔时，需要退回到指定地点。
见到企鹅和网一合作，却只拿出了这么一名"半成品"。
林千易便没有再继续关注此物发布会。
虽然两家推出的起航者头盔，在"价格上"的确比星环的创世者有优势，不过林千易并不忧虑。
林千易没有任何降价的想法。他不会也不想去和对面打价格战。
至于此物租赁玩法，林千易也是根本没有考虑。
创世者头盔能卖出去，况且是供不应求，还玩什么租赁？
创世者对比启航者，就如现在的电话市场一般，同样是智能机，价格却从几百到上千不等。
寂静中，时间仿佛凝固了。
那么几百块的电话卖的就比上千块电话的好吗？
显然不是，这年头人们更多追求的是品质。
创世者头盔轮品质，秒杀起航者头盔几条街都不止，林千易完全没有忧虑的理由。
纵然两家的举动让林千易以为没有多少威胁性，不过林千易还是准备拿出应对措施。
林千易刚准备叫网游部的主管向明坤过来时，周涛来到了林千易的办公室。
"林总"
"进来吧"
有了周涛的存在，林千易感觉自己轻松了众多。
林千易将电商合作的这件事，全权交给了周涛去处理。
理所当然这个全权不是绝对的，毕竟是这么大的事情，最后的结果，肯定还是需要林千易点头才行的。
和电商平台合作这件事，缘于周涛的加入，谈判进度快了不只一点点。
其中大体的合作方向已然确定，剩下的就是一些细节方面的内容还需要商谈。
周涛过来找林千易正是为了，和电商平台合作的这件事。
望着周涛递过来的合作方案，林千易微微颔首。
经过谈判过后，这几家电商平台都理智了众多，他们没有再要求什么独家授权。
初步的合作方案是，由星环科技提供虚拟实境技术支持，三家支付一笔不菲的"授权费"给星环。
星环只是提供技术支持，并不会将核心技术拿出来共享。
虽然林千易很想将授权费变成这些公司的股份，但是最终却并没有实现这个愿望。
这些企业有多赚钱财，单从马老板占据阿里不足10个点的股份，就能够跻身华夏首富，这就足以以小见大。
"大的方面我没意见，但是在授权费方面，我们是不是可以再继续争取下？"
每家平台20亿的授权费，而且这只是一年的授权价格。
一年20亿的授权费，怎么看都不是一名小数字，可是林千易还是有点"贪心不足"。
国外一点大企业收购vr企业，动辄就是几十亿美元，他们收购公司的技术还远远比不上星环。
这也是林千易觉得价格还有上浮空间的原因。
"嗯，授权费应该还有上浮的空间，我再和他们谈谈。"
周涛点点头。
"谈不拢也不强求，我希望尽快签订合约。"
看到周涛递过来的合作书，林千易突然有了一名另外的想法。
"好，三家的代表都还在望海，我马上约他们谈谈。"
周涛说完就转身离去了工作间。
"起航者"头盔是否真能像网上说的那样，免费提供给玩家使用？
所有关注着这次发布会的人，都对此物点很有兴趣。
这种沉默让人感到有些不自在。
林千易也不例外，他紧盯着面前的直播视屏。
"难道他们真有那么大魄力免费提供？"
林千易不怎么相信对面会下这么大的决心，他更愿意相信两家放出的消息只是烟雾弹。
虚拟游戏头盔的造价不低，免费提供给玩家的成本实在太高。
而且这个成本还不一定能收赶了回来，毕竟不是每一个游戏玩家，都愿意在游戏中进行"高消费"。
虚拟实境网游和传统的PC端游戏不同，PC端那些不付费的玩家，只是会占用服务器的一点内存。
那点服务器内存运营商能不在乎，可是如果免费给游戏玩家发放虚拟头盔，一个个虚拟头盔的成本，这些公司也能不在乎吗？
"各位，起航者头盔的售价为....0。"
刘子正拖住长音，公布了一个林千易意料之外的数字。
四周恢复了平静。
"真的免费？"林千易皱了皱眉。
林千易被刘子正的这句话惊的不轻，他没想到对方竟真的"说到做到"了。
李厚福看见启航者头盔的那一堆附属"装备"时，就已然失去了兴趣。
如今的李厚福并不差那一点头盔钱，他更多在乎的是产品的体验感。
原始的起航者头盔，怎的看都不会有创世者头盔好。
谁也没有料到会是这样的结果。
但是，李厚福还是继续转播着发布会，毕竟直播间还是有不少人对此感兴趣的。
挂着转播视频，混着直播时长，还能收到不少礼物，这种事李厚福可不会拒绝。
听见刘子正公布头盔的售价为零时，李厚福直播间的弹幕上又是一片"歌功颂德"。
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"厉害，老马和老丁良心人呀，纵然这个什么启航者头盔看起来很原始，不过能免费提供，这也是极好的。"
"好消息啊，学生党的福音到了，体验差点能怎的的，不要钱财才是王道啊。"
"企鹅和网一这是要和星环刚正面呀，我技术比不过你，那就价格上来碾压你。"
谁也没有料到会是这样的结果。
"老马哥真的这么大方？我怎的感觉有点不太对劲。"
周围的一切都变得安静下来。
……
不提李厚福直播间的这些弹幕，发布会现场刘子正的动作也在继续着。
"启航者头盔不会直接进行售卖，我们将采用租赁的方式，把起航者头盔送到玩家的手中。"
听见刘子正这句话，林千易笑了笑。
"果不其然没有那么简单，我就说这两家怎的会这么大方。"
结果还是没有出乎林千易的意料。
注意到这里，林千易已经心领神会，对方这只是在玩文字游戏罢了。
气氛瞬间变得紧张起来。
"玩家只需支付299元的押金，就能获得一名起航者头盔，起航者头盔每天的租金仅需6元。"
刘子正继续介绍着租赁玩法，这种租赁模式已经不算新鲜，人们也能够接受这种方式。
共享单车，共享轿车，这些都是采用的押金加租金的模式。
不得不说这种租赁模式，还是有一定的可取性。
启航者头盔只需300块的押金，况且每天的租金也不贵。
尤其是针对不想花3000块购买创世者头盔，而又想玩虚拟网游的人群。
对比售价3000块的创世者头盔，这个缩小了10倍的数字，对不少人还是有着吸引力的。
接下来刘子正又开始介绍，租赁玩法的具体操作手段。
为了此物租赁玩法，企鹅和网一专程开发了一名app软件。
故事还在继续
借助APP软件，用户能快捷方便的租赁头盔，模式就和现有的共享单车差不多。
唯一的区别就是，退回头盔时，需要退回到指定地点。
见到企鹅和网一合作，却只拿出了这么一名"半成品"。
林千易便没有再继续关注此物发布会。
虽然两家推出的起航者头盔，在"价格上"的确比星环的创世者有优势，不过林千易并不忧虑。
林千易没有任何降价的想法。他不会也不想去和对面打价格战。
至于此物租赁玩法，林千易也是根本没有考虑。
创世者头盔能卖出去，况且是供不应求，还玩什么租赁？
创世者对比启航者，就如现在的电话市场一般，同样是智能机，价格却从几百到上千不等。
寂静中，时间仿佛凝固了。
那么几百块的电话卖的就比上千块电话的好吗？
显然不是，这年头人们更多追求的是品质。
创世者头盔轮品质，秒杀起航者头盔几条街都不止，林千易完全没有忧虑的理由。
纵然两家的举动让林千易以为没有多少威胁性，不过林千易还是准备拿出应对措施。
林千易刚准备叫网游部的主管向明坤过来时，周涛来到了林千易的办公室。
"林总"
"进来吧"
有了周涛的存在，林千易感觉自己轻松了众多。
林千易将电商合作的这件事，全权交给了周涛去处理。
理所当然这个全权不是绝对的，毕竟是这么大的事情，最后的结果，肯定还是需要林千易点头才行的。
和电商平台合作这件事，缘于周涛的加入，谈判进度快了不只一点点。
其中大体的合作方向已然确定，剩下的就是一些细节方面的内容还需要商谈。
周涛过来找林千易正是为了，和电商平台合作的这件事。
接下来更精彩
望着周涛递过来的合作方案，林千易微微颔首。
经过谈判过后，这几家电商平台都理智了众多，他们没有再要求什么独家授权。
初步的合作方案是，由星环科技提供虚拟实境技术支持，三家支付一笔不菲的"授权费"给星环。
星环只是提供技术支持，并不会将核心技术拿出来共享。
虽然林千易很想将授权费变成这些公司的股份，但是最终却并没有实现这个愿望。
这些企业有多赚钱财，单从马老板占据阿里不足10个点的股份，就能够跻身华夏首富，这就足以以小见大。
"大的方面我没意见，但是在授权费方面，我们是不是可以再继续争取下？"
每家平台20亿的授权费，而且这只是一年的授权价格。
一年20亿的授权费，怎么看都不是一名小数字，可是林千易还是有点"贪心不足"。
国外一点大企业收购vr企业，动辄就是几十亿美元，他们收购公司的技术还远远比不上星环。
这也是林千易觉得价格还有上浮空间的原因。
"嗯，授权费应该还有上浮的空间，我再和他们谈谈。"
周涛点点头。
"谈不拢也不强求，我希望尽快签订合约。"
只要和电商平台正式签订合约，那么林千易就能借住此物机会，办成众多事。
看到周涛递过来的合作书，林千易突然有了一名另外的想法。
"好，三家的代表都还在望海，我马上约他们谈谈。"
周涛说完就转身离去了工作间。
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