☆ 第九十四章 电光火石的谈判
当安稳一行人去参观的时候，劳拉突然跳了出来，"设计师们对大师旁边还未切割的一大块祖母绿有甚么好一点的设计方案？"
陆琛心中冷笑，这哪是甚么即兴的问题，分明就是想给MJ下马威，也没有点破。
两家企业说是要一起合作，不过以劳拉为代表的LH想法在陆琛看来，始终就是想要借由MJ在国内的影响力和各大商场里的柜台，展示销售LH的商品，从而帮助他们开拓广袤的中国市场。
这种沉默让人感到有些不自在。
缘何路易斯.海瑟薇的人会有这样的想法，因为他们从骨子里就觉得自家企业的设计团队比MJ的风行要更好。
安稳在陆琛逐渐皱起来的眉头里感到整件事情或许没有那么简单。
路易斯.海瑟薇要谈的合同细则除了利润比例，其实在助理们相互交接的时候，都已经处理的差不多了，这次还要请MJ集团的总裁和夫人一起来法国总部，怎的可能只是参观？安稳知道这题自己不能这么随意的作答。
劳拉的眼神中露出似有似无的戏谑，"切割应该用最恰当的祖母绿型，以保持宝石的最佳光泽。"那名离宝石最远的路易斯.海瑟薇设计师看也没看，抢先开口道。
劳拉的眉头一皱，心中暗暗的记下了一笔，现在只有让安稳也出错才能扳回一城。
倘若真的这么简单就好了，安稳也不急着作答，进入了那块宝石低头看了看，又用鼻子嗅了嗅，有一丝若有若无的气味，再看宝石本身，最优质的祖母绿是绿色中夹带着蓝色，而这块是绿色中夹着灰色。
这明明是一块大一点的含铬钒的钙铝榴石，还加了色油，在这种时刻直接问我们当怎么处理祖母绿，这不就是挖坑等着我们跳么？
"劳拉总监，此物我就不作答了。"安稳本想着倘若自己不说，劳拉也不问的话，这件事情就这么翻篇了，那名新锐设计师也不至于这么窘迫。
可是劳拉就是不肯放手啊，"陆夫人别谦虚啊，身为设计师对祖母绿的处理方法难道不知道？"
四周恢复了平静。
听见劳拉重新强调了一次祖母绿，既然这么咄咄逼人，就别怪我不给面子了！
"劳拉总监，不清楚缘何这么大的路易斯.海瑟薇怎的会有这么差的宝石。这样会让我们担心与你们的合作，你们会不会以次充好。"安稳微微眯起眼，盯着劳拉总监的眼睛，浑身散发出强大的气场。
劳拉也不甘示弱，"哦？陆夫人怎么说？我愿意洗耳恭听。"劳拉露出一丝丝诡异的笑容。
"这根本就不是祖母绿宝石，而是钙铝榴石。两者的外观几乎相同，而价格则是天壤之别。"
听到安稳识破了她的陷阱，劳拉也并不着急，淡淡的笑着道，"安小姐，我们也需要确认合作伙伴是不是有资格、有能力接下我们的订单，有此小试，还望不要介意。"
谁也没有料到会是这样的结果。
劳拉在说这句话的时候，已经摆低了姿态，而且在无意识之间已经把安稳的称呼，由陆夫人换成了安小姐，是对着安稳设计师身份的认可，纵然这仅仅是考了一点点设计师入门的基本功，辨认宝石，和切割工艺的知识。
"安小姐不愧是MJ力捧的设计师，不仅基础功扎实，也有想法有创意，日后必定又是MJ的一员猛将。"
劳拉从年纪不大的时候就开始游历各个国家，在中国呆的时间最长，对中国的文化也有所了解，这样高度评价安稳也算是看得上MJ集团了。
之后的事情，安稳就没有再怎的管过，下午在和劳拉谈具体合作份额利润点的时候，全程沉默坐在陆琛旁边，自己不懂的事情就安宁静静坐着就好，不要给陆琛添麻烦。
"陆总裁对我们团队给出的利润率百分之四十二有什么意见？如果没有意见的话，我们就现在签约吧。"劳拉一脸标准的谈判式微笑，让望着她的安稳以为浑身难受，虽然安稳清楚在这种重要的谈判时刻，一定不能露出自己真实的表情，不过在这种场合还镇定自若，淡然处之的女人不会是什么小角色，此物劳拉不可小觑。
谁也没有料到会是这样的结果。
"劳拉副总裁，原本和我们集团商议的利润百分点是四十五，我都需要再好好考虑呢，讲真的此物百分之四十五我都嫌低，不好意思。"陆琛这话也是说的不留情面，直接就这么直白的表达了百分之四十五嫌低，让劳拉的脸色一变，纵然原本路易斯.海瑟薇定的点就是百分之四十五，但是站在公司的角度来说，尽量能多争取一点就是一点。
周围的一切都变得安静下来。
"陆总裁，我们初次合作，我们路易斯.海瑟薇给出的利润点最多到百分之四十三，不能再多了。"
陆琛侧头一笑，冷哼一声。
"劳拉副总裁，我们明人不说暗话，我也不跟你兜圈子了，倘若能到百分之四十六，我现在就签字，倘若不行，那我们之间的合作还需要再考虑考虑。"
陆琛说完了百分之四十六，整个人向着椅背上一靠，态度恣意放纵。反正自己不急，对于MJ集团来说，如果能够和路易斯.海瑟薇达成合作对自身来说是一件喜上加喜的好事，不过倘若没有达成合作的话，最多就是再被限制在国内市场两三年。
以MJ集团的实力，找到国外的合作伙伴是迟早的事情，也不急在这一时，所以陆琛才敢这么嚣张，缘于有着嚣张的资本。
坐在谈判桌对面的劳拉，听到陆琛报出的数字竟是百分之四十六时，脸色总算变了。
陆琛既然敢这么漫天开口要价，也是因为没有甚么后顾之忧，没有甚么输不起的东西，事情最坏的结果就是路易斯.海瑟薇的合作案谈崩了，对于现在的MJ算不上什么毁灭性的打击。
气氛瞬间变得紧张起来。
劳拉的脸色由一开始的标准微笑变成了露出了怒意，百分之十六，比原来两家企业接触的时候提出的百分之四十五还要高，后来收了一收眉眼之中的凌厉。
劳拉在心中暗自忖度，百分之四十六已经超出了他们一开始的预算，现在的路易斯.海瑟薇算是腹背受敌，夹缝中求生存的状态。
由于近几年巴黎当地新崛起的多家珠宝企业，由于设计新颖，利润低，价格压得低，让原本LH的订单存在流失，再说这家老企业也需要发展，不能一直停滞不前，不然就是面临着一名结局，被新晋企业并购，不复存在。
所以LH的高层们商议决意打开极具潜力的中国市场，但是一家法国老牌的珠宝品牌想要在品牌鳞次栉比的中国有一席之地，最简便的方法就是与当地有名的企业合作，两相辉映以达到低成本、高盈利的理想状态。
劳拉正了正脸色，扬起眉毛，"陆总裁你这么狮子大张口，似乎不太好吧。"
"劳拉副总裁，你也知道，在这次合作案中，我们MJ需要负责的环节比你们多得多，你们路易斯.海瑟薇只要提供设计、部分的宝石和成品，之后的海关、销售、卖家和余下的批次都是由我们来完成，现在的营销可算是一笔大开支啊，没这么多，我们MJ怕是要亏本的。我们都是商人，没有利润谈什么合作？"
陆琛的这一席话算是合理的，现在好的产品是一部分，还需要广告营销又是一大笔费用，无论是MJ还是LH，都不是甚么小企业，而且商品又是珠宝的话，一般的明星都没有这个资格来当代言人，必须请到国际上的大牌明星，还需要在中国有知名度，有认可度的明星，这样算来MJ要投入的广告花销，确实不小。
"倘若陆总裁能够再让一名点，我们就此合作怎么样？"双方都清楚，对于长期的珠宝合作协议，一个点就已然代表了上千万的营销额。
"百分之四十六不低了，倘若路易斯.海瑟薇这样都不能首肯的话，会让我们怀疑你们的诚意，况且LH的近况我也算是略有耳闻，这百分之四十六的利润率都不能让MJ吃太饱，劳拉副总裁也是心领神会人，相信你不会做错决定。"
"那陆总裁给我一点时间，考虑一下，稍等颇为钟，给您答复。"
真正的商场就是这样，在高层的谈笑风生中决定了一家企业最终能够占据的盈利比例，对应着上千万的销售额。
劳拉出了会议室的门就拨通了总裁的电话，在简要陈述了利弊，总裁沉默了一会儿，给了劳拉她全权负责的授意。
陆琛心中冷笑，这哪是甚么即兴的问题，分明就是想给MJ下马威，也没有点破。
两家企业说是要一起合作，不过以劳拉为代表的LH想法在陆琛看来，始终就是想要借由MJ在国内的影响力和各大商场里的柜台，展示销售LH的商品，从而帮助他们开拓广袤的中国市场。
这种沉默让人感到有些不自在。
缘何路易斯.海瑟薇的人会有这样的想法，因为他们从骨子里就觉得自家企业的设计团队比MJ的风行要更好。
安稳在陆琛逐渐皱起来的眉头里感到整件事情或许没有那么简单。
路易斯.海瑟薇要谈的合同细则除了利润比例，其实在助理们相互交接的时候，都已经处理的差不多了，这次还要请MJ集团的总裁和夫人一起来法国总部，怎的可能只是参观？安稳知道这题自己不能这么随意的作答。
劳拉的眼神中露出似有似无的戏谑，"切割应该用最恰当的祖母绿型，以保持宝石的最佳光泽。"那名离宝石最远的路易斯.海瑟薇设计师看也没看，抢先开口道。
劳拉的眉头一皱，心中暗暗的记下了一笔，现在只有让安稳也出错才能扳回一城。
倘若真的这么简单就好了，安稳也不急着作答，进入了那块宝石低头看了看，又用鼻子嗅了嗅，有一丝若有若无的气味，再看宝石本身，最优质的祖母绿是绿色中夹带着蓝色，而这块是绿色中夹着灰色。
这明明是一块大一点的含铬钒的钙铝榴石，还加了色油，在这种时刻直接问我们当怎么处理祖母绿，这不就是挖坑等着我们跳么？
"劳拉总监，此物我就不作答了。"安稳本想着倘若自己不说，劳拉也不问的话，这件事情就这么翻篇了，那名新锐设计师也不至于这么窘迫。
可是劳拉就是不肯放手啊，"陆夫人别谦虚啊，身为设计师对祖母绿的处理方法难道不知道？"
四周恢复了平静。
听见劳拉重新强调了一次祖母绿，既然这么咄咄逼人，就别怪我不给面子了！
"劳拉总监，不清楚缘何这么大的路易斯.海瑟薇怎的会有这么差的宝石。这样会让我们担心与你们的合作，你们会不会以次充好。"安稳微微眯起眼，盯着劳拉总监的眼睛，浑身散发出强大的气场。
劳拉也不甘示弱，"哦？陆夫人怎么说？我愿意洗耳恭听。"劳拉露出一丝丝诡异的笑容。
"这根本就不是祖母绿宝石，而是钙铝榴石。两者的外观几乎相同，而价格则是天壤之别。"
听到安稳识破了她的陷阱，劳拉也并不着急，淡淡的笑着道，"安小姐，我们也需要确认合作伙伴是不是有资格、有能力接下我们的订单，有此小试，还望不要介意。"
谁也没有料到会是这样的结果。
而另一名路易斯.海瑟薇那名新锐的设计师就比较惨了，只认为劳拉总监在问切割工艺，潜意识以为自家企业怎的会有这种低端品质的合成宝石呢？就直接回答了总监的问题，没联想到没有表现到，还在MJ集团的人面前丢了公司的面子，以后的晋升之路怕是又要增添几分曲折了。
劳拉在说这句话的时候，已经摆低了姿态，而且在无意识之间已经把安稳的称呼，由陆夫人换成了安小姐，是对着安稳设计师身份的认可，纵然这仅仅是考了一点点设计师入门的基本功，辨认宝石，和切割工艺的知识。
"安小姐不愧是MJ力捧的设计师，不仅基础功扎实，也有想法有创意，日后必定又是MJ的一员猛将。"
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劳拉从年纪不大的时候就开始游历各个国家，在中国呆的时间最长，对中国的文化也有所了解，这样高度评价安稳也算是看得上MJ集团了。
之后的事情，安稳就没有再怎的管过，下午在和劳拉谈具体合作份额利润点的时候，全程沉默坐在陆琛旁边，自己不懂的事情就安宁静静坐着就好，不要给陆琛添麻烦。
"陆总裁对我们团队给出的利润率百分之四十二有什么意见？如果没有意见的话，我们就现在签约吧。"劳拉一脸标准的谈判式微笑，让望着她的安稳以为浑身难受，虽然安稳清楚在这种重要的谈判时刻，一定不能露出自己真实的表情，不过在这种场合还镇定自若，淡然处之的女人不会是什么小角色，此物劳拉不可小觑。
谁也没有料到会是这样的结果。
"劳拉副总裁，原本和我们集团商议的利润百分点是四十五，我都需要再好好考虑呢，讲真的此物百分之四十五我都嫌低，不好意思。"陆琛这话也是说的不留情面，直接就这么直白的表达了百分之四十五嫌低，让劳拉的脸色一变，纵然原本路易斯.海瑟薇定的点就是百分之四十五，但是站在公司的角度来说，尽量能多争取一点就是一点。
周围的一切都变得安静下来。
"陆总裁，我们初次合作，我们路易斯.海瑟薇给出的利润点最多到百分之四十三，不能再多了。"
陆琛侧头一笑，冷哼一声。
"劳拉副总裁，我们明人不说暗话，我也不跟你兜圈子了，倘若能到百分之四十六，我现在就签字，倘若不行，那我们之间的合作还需要再考虑考虑。"
陆琛说完了百分之四十六，整个人向着椅背上一靠，态度恣意放纵。反正自己不急，对于MJ集团来说，如果能够和路易斯.海瑟薇达成合作对自身来说是一件喜上加喜的好事，不过倘若没有达成合作的话，最多就是再被限制在国内市场两三年。
以MJ集团的实力，找到国外的合作伙伴是迟早的事情，也不急在这一时，所以陆琛才敢这么嚣张，缘于有着嚣张的资本。
坐在谈判桌对面的劳拉，听到陆琛报出的数字竟是百分之四十六时，脸色总算变了。
陆琛既然敢这么漫天开口要价，也是因为没有甚么后顾之忧，没有甚么输不起的东西，事情最坏的结果就是路易斯.海瑟薇的合作案谈崩了，对于现在的MJ算不上什么毁灭性的打击。
气氛瞬间变得紧张起来。
劳拉的脸色由一开始的标准微笑变成了露出了怒意，百分之十六，比原来两家企业接触的时候提出的百分之四十五还要高，后来收了一收眉眼之中的凌厉。
劳拉在心中暗自忖度，百分之四十六已经超出了他们一开始的预算，现在的路易斯.海瑟薇算是腹背受敌，夹缝中求生存的状态。
由于近几年巴黎当地新崛起的多家珠宝企业，由于设计新颖，利润低，价格压得低，让原本LH的订单存在流失，再说这家老企业也需要发展，不能一直停滞不前，不然就是面临着一名结局，被新晋企业并购，不复存在。
所以LH的高层们商议决意打开极具潜力的中国市场，但是一家法国老牌的珠宝品牌想要在品牌鳞次栉比的中国有一席之地，最简便的方法就是与当地有名的企业合作，两相辉映以达到低成本、高盈利的理想状态。
对于百分之四十六，劳拉清楚，路易斯.海瑟薇还是能够从中盈利的，虽然总额并不算多，但是对于现在的路易斯.海瑟薇来说，无疑是久旱甘霖。
劳拉正了正脸色，扬起眉毛，"陆总裁你这么狮子大张口，似乎不太好吧。"
"劳拉副总裁，你也知道，在这次合作案中，我们MJ需要负责的环节比你们多得多，你们路易斯.海瑟薇只要提供设计、部分的宝石和成品，之后的海关、销售、卖家和余下的批次都是由我们来完成，现在的营销可算是一笔大开支啊，没这么多，我们MJ怕是要亏本的。我们都是商人，没有利润谈什么合作？"
陆琛的这一席话算是合理的，现在好的产品是一部分，还需要广告营销又是一大笔费用，无论是MJ还是LH，都不是甚么小企业，而且商品又是珠宝的话，一般的明星都没有这个资格来当代言人，必须请到国际上的大牌明星，还需要在中国有知名度，有认可度的明星，这样算来MJ要投入的广告花销，确实不小。
"倘若陆总裁能够再让一名点，我们就此合作怎么样？"双方都清楚，对于长期的珠宝合作协议，一个点就已然代表了上千万的营销额。
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"百分之四十六不低了，倘若路易斯.海瑟薇这样都不能首肯的话，会让我们怀疑你们的诚意，况且LH的近况我也算是略有耳闻，这百分之四十六的利润率都不能让MJ吃太饱，劳拉副总裁也是心领神会人，相信你不会做错决定。"
"那陆总裁给我一点时间，考虑一下，稍等颇为钟，给您答复。"
真正的商场就是这样，在高层的谈笑风生中决定了一家企业最终能够占据的盈利比例，对应着上千万的销售额。
劳拉出了会议室的门就拨通了总裁的电话，在简要陈述了利弊，总裁沉默了一会儿，给了劳拉她全权负责的授意。
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